Kupując posiadłość we Włoszech ze zniżką: przeciętnie możesz zaoszczędzić niemal 8%

Zgodnie z najnowszymi badaniami think tanku Tecnocasa, w drugiej połowie 2025 roku przeciętna zniżka przy zakupie nieruchomości we Włoszech wyniosła 7,7%. Ten rezultat jest prawie identyczny z analogicznym okresem w 2024 roku (7,8%). Taka stabilność wskazuje, że rynek nieruchomości osiągnął pewną dojrzałość: sprzedający i kupujący negocjują w ramach ustalonych zasad, a zakres ewentualnych negocjacji stał się dość przewidywalny.

Wiek nieruchomości i efektywność energetyczna odgrywają kluczową rolę

Wielkość zniżki w dużej mierze zależy od stanu nieruchomości. Największe negocjacje są możliwe przy zakupie posiadłości wymagającej remontu: średnia zniżka sięga tu 7,9%. W przypadku odnowionych mieszkań i domów wskaźnik ten wynosi 7,7%, a dla nowych budynków – zaledwie 4,5%.

Powód jest jasny: nabywcy nieruchomości wymagających modernizacji biorą pod uwagę przyszłe koszty remontu i starają się je zrekompensować niższą ceną zakupu.

Klasa energetyczna budynku ma także istotny wpływ. Nieruchomości klasy A, charakteryzujące się wysoką efektywnością energetyczną, sprzedawane są ze średnią obniżką 5,1%. Natomiast dla nieruchomości klasy G średnia obniżka sięga 8,5%. Wraz z podwyżką cen energii i zaostrzeniem europejskich wymogów dotyczących efektywności energetycznej, ta różnica może się pogłębiać.

Nieruchomości inwestycyjne: większa siła negocjacyjna

Zakup nieruchomości w celu wynajmu lub uzyskania dochodu z inwestycji zwykle wiąże się z większymi obniżkami. W tym segmencie przeciętny poziom negocjacji wynosi 10,8%, co jest wartością znacznie wyższą niż średnia rynkowa.

Inwestorzy koncentrują się głównie na przyszłej rentowności nieruchomości i często posiadają silniejszą pozycję negocjacyjną. Dlatego małe kawalerki i mieszkania klasy ekonomicznej, które cieszą się szczególnym zainteresowaniem inwestorów, sprzedawane są z obniżkami wynoszącymi odpowiednio około 9,8% i 9,7%.

Interesujący jest także wpływ lokalizacji mieszkania w budynku. Nieruchomości na parterze tracą średnio 8,4% na etapie negocjacji. Natomiast jeśli posiadłość posiada prywatny ogródek lub dziedziniec, zniżka spada do 6,9%. Polski: Apartamenty na najwyższych piętrach i penthouse'y pozostają najbardziej pożądane, więc zniżka wynosi tu odpowiednio tylko 7,4% i 7,0%.

Należy pamiętać, że ceny wywoławcze są zazwyczaj ustalane przez profesjonalnych agentów nieruchomości uwzględniając sytuację na lokalnym rynku, dlatego w przypadku najpopularniejszych nieruchomości pole do poważnych negocjacji jest początkowo ograniczone.

Duże miasta: Mediolan i Bolonia wykazują stabilność, Palermo przoduje w obniżkach

W drugiej połowie 2025 roku średnia obniżka w największych miastach Włoch wyniosła 7,8%, czyli nieco mniej niż w 2024 roku (8,1%). Wynika to z niedoboru ofert i wzrastającego zainteresowania wysokiej jakości mieszkaniami gotowymi do zamieszkania.

Zauważalne są różnice między miastami. Bolonia pozostaje najbardziej stabilnym i płynnym rynkiem, ze średnią zniżką wynoszącą zaledwie 5,0%. W Mediolanie wskaźnik ten sięga 6,2%, a w Rzymie około 7,1%.

Na drugim biegunie Palermo oferuje kupującym średnią obniżkę ceny o 10,8%. To wskazuje na bardziej złożoną równowagę między podażą a popytem, a także na konieczność bardziej znaczących korekt cen wywoławczych w trakcie negocjacji.