Sztuczki na rynku nieruchomości: zagrożenia dla sprzedawców i jak ich unikać

Przekręty w obrocie nieruchomościami są dość powszechne i mogą dotknąć zarówno nabywców, jak i sprzedawców. Oszuści często opracowują tak złożone plany, że przypominają one scenariusz filmowy. Aby się przed nimi zabezpieczyć, ważne jest, by znać istniejące zagrożenia i umieć je rozpoznawać. W tym artykule przedstawimy najczęściej spotykane oszustwa na rynku nieruchomości, doradzimy, jak ich unikać oraz co zrobić, jeśli padniesz ofiarą.

Rodzaje oszustw przy sprzedaży nieruchomości

1. Zbyt atrakcyjne oferty
Oszuści zamieszczają ogłoszenia o luksusowych domach w nierealistycznie niskich cenach. Po nawiązaniu kontaktu z „sprzedawcą” okazuje się, że nieruchomość już sprzedano, ale są inne podobne. Żąda się zaliczki na poczet transakcji, a po wpłacie pieniędzy oszuści znikają.

2. Sprzedaż cudzej posiadłości
Oszuści wynajmują nieruchomość, fałszują dokumenty i sprzedają ją wspólnikowi lub nieświadomemu nabywcy. Takie nieruchomości służą czasem jako zabezpieczenie kredytu. Ostatecznie prawdziwy właściciel pozostaje bez domu, a oszuści inkasują pieniądze.

3. Fałszywi pośrednicy
Fałszywi agenci oferują dostęp do „wyjątkowych” ofert za opłatą, twierdząc, że ich dane są bardziej aktualne niż te w Internecie. Prawdziwi agenci nigdy nie pobierają opłat za tego typu informacje. Inną możliwością jest żądanie zaliczki na „rezerwację” nieruchomości, po czym oszust znika.

4. Nieistniejący milioner
Możesz otrzymać kontakt od osoby podającej się np. za amerykańskiego wojskowego, który dorobił się na operacjach specjalnych lub „księcia na wygnaniu”. Obiecuje zakup Twojego domu, lecz prosi o przekazanie pieniędzy na „załatwienie spraw urzędowych”. Po otrzymaniu środków oszust znika.

5. Program przejęcia długu hipotecznego
Oszuści wykorzystują osoby mające trudności ze spłatą kredytu, podszywając się pod pośredników, oferują zakup domu wraz z długiem, pozwalając byłym właścicielom na dalsze zamieszkiwanie jako najemcy. W umowie znajduje się klauzula, że jeśli bank nie zatwierdzi przeniesienia kredytu, dom trafia do oszusta, a dług pozostaje.

Jak sprzedać nieruchomość bez ryzyka oszustwa

Aby uniknąć problemów, postępuj zgodnie z poniższymi radami:

1. Współpraca z profesjonalistami
Wybierz zaufaną agencję nieruchomości zatrudniającą licencjonowanych agentów (zweryfikuj ich wpis w Izbie Przemysłowo-Handlowej). Skorzystaj też z usług notariusza, aby sprawdził dokumentację i potwierdził legalność transakcji.

2. Zweryfikuj nabywcę
- Poproś kupującego o okazanie dowodu tożsamości i sprawdź go.
- Zadbaj o pewność co do jego wypłacalności, np. prosząc bank o wstępną akceptację kredytu hipotecznego.

3. Sporządzenie szczegółowej umowy
Przygotuj dokładną umowę sprzedży, zawierającą wszystkie warunki i zastrzeżenia. By zapewnić spójność prawną dokumentu, skorzystaj z pomocy prawnika specjalizującego się w nieruchomościach.

4. Zachowaj czujność
- Podchodź z dystansem do ofert brzmiących zbyt dobrze, by były prawdziwe – często kryje się za nimi oszustwo.
- Nie przyjmuj zaliczek bez wystarczającego powodu.
- Badaj wszelkie niejasności i nie podejmuj decyzji pochopnie. W razie wątpliwości skonsultuj się z fachowcem.

Jakie zagrożenia wiążą się ze sprzedażą nieruchomości?

Sprzedaż nieruchomości wiąże się z różnymi zagrożeniami, które mogą prowadzić do strat finansowych lub problemów prawnych. Oto najważniejsze:

1. Nieprawidłowa wycena
Zbyt wysoka cena odstraszy kupujących, zbyt niska spowoduje stratę. Doświadczony agent pomoże ustalić wartość rynkową nieruchomości.

2. Kłopoty finansowe nabywcy
Kupujący może nie uzyskać kredytu hipotecznego lub nie mieć wystarczających środków, co może zablokować transakcję w ostatniej chwili.

3. Złożone negocjacje i kwestie prawne
- Błędy w negocjacjach mogą zniweczyć korzystną transakcję.
- Mogą pojawić się problemy z dokumentacją (np. niezgodności w dokumentach katastralnych lub obciążenia), prowadzące do sporów.

4. **Naruszenie warunków umowy**
Jeśli jedna strona nie spełni swoich zobowiązań, może to pociągnąć za sobą prawne i finansowe konsekwencje.

Co zrobić, gdy staniesz się ofiarą oszustwa

Jeśli podejrzewasz, że padłeś ofiarą oszustów, niezwłocznie skontaktuj się z policją lub karabinierami w Twojej okolicy. Złóż zawiadomienie, dołączając wszelkie dowody: korespondencję, umowy, potwierdzenia przelewów itp.

Jak się zabezpieczyć: krótkie porady

- Współpracuj zawsze z zaufanymi profesjonalistami – agentami nieruchomości i notariuszami.
- Skrupulatnie sprawdzaj tożsamość i wypłacalność nabywcy.
- Przygotuj szczegółową umowę przy pomocy prawnika.
- Bądź czujny, gdy oferta wydaje się zbyt atrakcyjna.
- Poświęć czas na weryfikację i zadawaj pytania, by rozwiać ewentualne wątpliwości.

Przestrzegając tych zaleceń, zminimalizujesz ryzyko i bezpiecznie sprzedasz swoją nieruchomość.